《文案圣经》Day6昨天我们阅读了本书的三个章节，划分是使用样品举行推广是成本最低的；如何建设销售网络；如何举行试点推广。今天我们继续阅读本书以下的三个章节：只有是获得消费者认可的产物推销才是乐成的打造个性化广告广告应该展示出人们想成为的样子只有是获得消费者认可的产物推销才是乐成的在产物推广初期广告商都希望经销商们可以提供资助，因此会给经销商们一定的折扣或者是优惠。这种做法通常都不会增加销量，经销商们只是把生意从一家商店抢到了另一家商店。

固然还会有其他的促销手段，好比，在橱窗或是店肆展示商品，同样这样做的效果只是把主顾吸引到了同一家店肆，却没有起到增加销量的作用。无论是给经销商折扣、优惠还是展示产物，都市消耗大笔的经费，效果多数不理想。这都是二十年前的一些做法，现在可以对广告的成本和收益做对比，设计出更为科学的广告。广告的目的就是用可以带来利润的成本增加新主顾，广告商要做的就是相识吸引一位新主顾的成本和他们的需求。

所以，可以把给经销商的折扣和用于展示产物的用度，用于赢得新主顾，好比就像前面讲到的给主顾使用样品，让对产物感兴趣的主顾免费体验产物，都可以发生新主顾。作者说：“产物的营销必须是由你自己来举行，乐成靠的是自己的努力。经销商只要定时订购你的产物就足够了。不要花冤枉钱，把钱都花在刀刃上”。

打造个性化广告要想给人留下深刻的印象，必须有独到之处。广告也是一样，要想给人留下深刻印象，就要令人线人一新，抬高他人。

在广告中为每一位广告主打造一种与众差别的气势派头，赋予他一种与产物最契合的个性。并在广告中先容这小我私家物，这小我私家物会说话，是公共喜爱的人物形象，只要这小我私家物红了，产物也会随之走红。为了给广告增添一些小我私家的影响力，有时会在广告上使用签名。之后，只要经心维护广告中的人物形象，不要让他发生任何改变。

通过广告的播放，人们对这个广告中的人物会越来越熟悉、相识，发生信任感，由此也会信任产物。作者说：“缔造出正确的人物形象是广告中至高无上的成就。”广告应该展示出人们想成为的样子有两则广告，一则是正面广告，展示事物灼烁的一面，是努力的、吸引人的。

另一则是负面广告，展示的是事物黑暗的一面，是消极的、不讨人喜欢的。对比这两则广告的收益，效果会令人大吃一惊，正面广告吸引主顾的数量是负面广告的四倍。

人们都希望拥有阳光、快乐、漂亮、康健和乐成，也都喜欢看于此相关的事物，广告就需要展示出人们憧憬憧憬的画面，每一个广告都应该充满着努力向上、乐观的正能量，给人以熏染的气力。以上就是我们今天的阅读内容，第一个内容是只有获得消费者认可的产物推销才是乐成的，产物推广的终极目的就是为了获得越来越多的主顾，所以，乐成的推销是应该是引起消费者的兴趣。

第二个内容是打造个性化广告，只有奇特的、有自己个性的广告才气让人印象深刻。最后一个内容是广告应该展示出人们想成为的样子，因为人们都喜欢阳光、努力、正能量的。

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